招商引資是一個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的工作，這就要求從事招商引資的人員多總結(jié)多學(xué)習(xí)，在具體實(shí)務(wù)中形成最合適自己的招商引資方法。為了幫助諸位積累招商引資經(jīng)驗(yàn)，我們選取現(xiàn)任全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任、原江西省省長吳新雄總結(jié)的15個(gè)方法+案例，通俗易懂，可學(xué)可用，供讀者參閱學(xué)習(xí)，并結(jié)合實(shí)際抓好招商引資工作。

　　一、領(lǐng)導(dǎo)親為定局招商法

　　黨政領(lǐng)導(dǎo)一把手的能力、水平、信譽(yù)、人格魅力是外商投資信心的重要保證，是一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引資工作中尤其是在尋求突破的重要階段，各級黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要既當(dāng)司令又當(dāng)兵，既吹沖鋒號又搭過河橋，做到重要客商親自會(huì)見，重大項(xiàng)目親自洽談，重大問題親自協(xié)調(diào)，重大考察團(tuán)親自陪同，這是開創(chuàng)一個(gè)地區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)新局面的關(guān)鍵。

　　【案例】昆山市利用外資的迅速發(fā)展，使相鄰的吳江縣感到極大的壓力。但吳江縣新的縣委書記上任后，高度重視招商引資工作，他們破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，重要外商來了，縣里四套班子高規(guī)格接待，并且客商有什么問題，縣里的主要領(lǐng)導(dǎo)就出面解決什么問題，讓外商深受感動(dòng)，投資吳江的信心大增。現(xiàn)在該縣的招商引資發(fā)展迅速，大有與昆山一比高低的氣勢。

　　二、五心真情招商法

　　招商引資關(guān)鍵靠信譽(yù)，有信譽(yù)才能贏得客商的信任。以誠招商，誠信是根本，真誠是基點(diǎn)。所以在招商引資過程中，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是招商引資人員，都要真正站在投資者的角度，進(jìn)行換位思考，為投資者著想，幫投資者盈利，助投資者成功，為投資者服務(wù)，做到真心、誠心、熱心、恒心、細(xì)心，以真情換真意，以誠信樹人格，與投資者建立良好的合作關(guān)系，以自己的一片真情實(shí)意感動(dòng)投資者。

　　【案例】臺灣統(tǒng)一集團(tuán)也是用五心真情引進(jìn)來的。該集團(tuán)原計(jì)劃把武漢作為華中地區(qū)的投資重點(diǎn)，為了使其改變初衷，南昌市郊區(qū)區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)及招商人員用了近兩年的時(shí)間與統(tǒng)一集團(tuán)的高層管理人員進(jìn)行不間斷的感情聯(lián)絡(luò)。有一次過年，區(qū)政府的主要領(lǐng)導(dǎo)一行數(shù)人冒著漫天大雪，耐著饑寒在路上顛簸了7個(gè)多小時(shí)，到武漢去給統(tǒng)一集團(tuán)的管理人員拜年。當(dāng)?shù)竭_(dá)統(tǒng)一企業(yè)時(shí)公司已經(jīng)下班，他們又千方百計(jì)找到臺商，送上新年的祝福和問候。臺商被他們的一片真情所深深打動(dòng)，覺得再不去南昌投資實(shí)在過意不去，終于決定在南昌民營科技園投資辦廠。

　　三、老項(xiàng)目延伸擴(kuò)大招商法

　　高度重視和發(fā)揮招商引資辦好一個(gè)帶來一片的集聚輻射連動(dòng)效應(yīng)，對已落戶的招商項(xiàng)目真心服務(wù)、真誠服務(wù)、及時(shí)服務(wù)，排憂解難，促其成功。樹立機(jī)會(huì)多，成功率高的真實(shí)形象，打響成本低、回報(bào)快、效率高、信譽(yù)好的創(chuàng)業(yè)品牌。全面及時(shí)了解和掌握已落戶投資企業(yè)的全球發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和策略，主動(dòng)創(chuàng)造條件，以優(yōu)勢吸引，促其新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新技術(shù)在本地區(qū)延伸、擴(kuò)大、完善，加速投資項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交⒒鼗?/p>

　　【案例】新余市歷屆市委、市政府高度重視與上海華源集團(tuán)公司的合作，多次組成工作小組赴上海與華源集團(tuán)對接洽談。該集團(tuán)投資后，新余市委、市政府千方百計(jì)提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助企業(yè)獲得成功。該公司在整體收購重組新余紡織公司后，又決定在新余市投資運(yùn)作中國地毯產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，爭取辦成生產(chǎn)規(guī)模國內(nèi)最大的企業(yè)。

　　四、專項(xiàng)重點(diǎn)上門招商法

　　既要舉辦樹立形象、擴(kuò)大影響的招商會(huì)，更要結(jié)合培育壯大支柱產(chǎn)業(yè)、核心技術(shù)、培植優(yōu)勢，明確主攻的對象，帶著具體的項(xiàng)目和洽談方案，主動(dòng)上門招商。要在掌握投資者投資心理的基礎(chǔ)上，充分利用我們的條件和優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計(jì)的四千四萬精神，硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑穿腳跟皮的四張皮精神，突出對已在中國大陸落戶的大公司重點(diǎn)上門招商。

　　【案例】南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)為了盡快形成空調(diào)生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在認(rèn)真研究、深入分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)盯住格林科爾、科龍、奧克斯等國內(nèi)知名空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，制定可行的項(xiàng)目和談判方案，專門組織力量進(jìn)行上門招商。該區(qū)副主任陸女士在獲悉寧波三星奧克斯集團(tuán)與長沙談的一個(gè)投資項(xiàng)目因非典被暫時(shí)中斷洽談的信息后，立即自備交通工具，自帶干糧，冒著非典疫情的風(fēng)險(xiǎn)率領(lǐng)小分隊(duì)主動(dòng)出擊，先后六次往返南昌與寧波之間。她的一片誠心深深感動(dòng)了奧克斯集團(tuán)的決策者，最終促使該項(xiàng)目落戶到了南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。格林科爾、科龍等空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)也是采取重點(diǎn)上門招商方法。現(xiàn)在南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)空調(diào)生產(chǎn)基地已初具規(guī)模。

　　五、重點(diǎn)地區(qū)基地化招商法

　　針對民營資本流動(dòng)的特點(diǎn)，港、澳、臺資流動(dòng)的特點(diǎn)，以及日韓、西歐、美加地區(qū)投資流動(dòng)的特點(diǎn)，確定招商引資的重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)區(qū)域和重大策略，利用已落戶的重量級項(xiàng)目的影響力，利用有影響力的代理人，利用派駐小分隊(duì)駐地招商等形式，對重點(diǎn)地區(qū)實(shí)施基地化、長期化的招商引資。

　　【案例】鷹潭市在廣東、福建、浙江等地派出了20多支小分隊(duì)進(jìn)行駐點(diǎn)招商，一個(gè)小分隊(duì)常駐一個(gè)地區(qū)，主攻一類項(xiàng)目，緊盯幾個(gè)客商。這些小分隊(duì)帶來了一批又一批的客商，已實(shí)際引進(jìn)項(xiàng)目50多個(gè)，投資額在10億元以上。

　　六、結(jié)對梯度承接招商法

　　在互惠互利的基礎(chǔ)上，通過與發(fā)達(dá)地區(qū)建立友好合作關(guān)系，建立利益共享機(jī)制，加快與發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)對接互動(dòng)，主動(dòng)爭取產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移。現(xiàn)在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)投資成本一般要比江西高出20%以上，并且發(fā)展空間有限，有些項(xiàng)目已經(jīng)難以落得下去，因此一些項(xiàng)目為了謀求更大的發(fā)展，需要尋找新的出路。

　　【案例】贛州市緊靠廣東，高速公路打通后，到深圳、廣州的車程只有三個(gè)多小時(shí)。贛州市利用獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，主動(dòng)與深圳、廣州結(jié)對合作，在互惠互利、利益共享的基礎(chǔ)上，簽訂產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移合作協(xié)議，為今后形成前店后坊，項(xiàng)目落戶贛州打下了很好的基礎(chǔ)。

　　七、掛職內(nèi)應(yīng)招商法

　　派出人員有選擇地到產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移趨勢強(qiáng)、吸引外資集聚效應(yīng)高的地區(qū)、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)掛職學(xué)習(xí)，了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的投資信息，掌握第一手資料，在雙方配合默契、互惠互利、產(chǎn)業(yè)分工互補(bǔ)的條件下，里應(yīng)外合做工作，爭取在第一時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目梯度轉(zhuǎn)移。

　　【案例】南昌娃哈哈項(xiàng)目就是運(yùn)用這一方法成功引進(jìn)的。為了引進(jìn)娃哈哈這一項(xiàng)目，在省市領(lǐng)導(dǎo)的直接推動(dòng)下，青山湖區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)一方面真心誠意與他們洽談投資事宜，一方面通過當(dāng)時(shí)在娃哈哈集團(tuán)所在地杭州市下城區(qū)掛職的東湖區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)了解娃哈哈企業(yè)內(nèi)部情況。青山湖區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和招商人員根據(jù)在第一時(shí)間掌握的第一手資料，有針對性地制定談判方案，有針對性地開展工作，經(jīng)過一段時(shí)間的誠心交流和溝通，娃哈哈集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)終于同意到南昌考察，省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的真誠精神最終感動(dòng)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，并最終決定投資南昌，由此改變他們當(dāng)初不投資省會(huì)城市的決定。

　　八、以商招商法

　　以在本地區(qū)投資成功客商的現(xiàn)身說法為重點(diǎn)，爭取吸引更多的客商來本地投資興業(yè)。聘請有實(shí)力、有影響的海內(nèi)外人士作為招商顧問、招商代理，實(shí)行有效招商。聘請海內(nèi)外大公司、大企業(yè)駐中國的代表作為招商顧問或招商代理，實(shí)行有效招商。對招商顧問、招商代理實(shí)行有限授權(quán)，委托其招商，重點(diǎn)是為我們及時(shí)提供投資者的投資項(xiàng)目信息、投資戰(zhàn)略規(guī)劃以及選擇投資地區(qū)主要考慮的條件等等，涉及經(jīng)濟(jì)合同、土地等等具體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，為防止經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)則不予授權(quán)。要合理解決招商顧問、招商代理正常的招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

　　【案例】吉安有一年在廣東和福建舉辦的推介會(huì)上，請已在本地投資成功的客商現(xiàn)身說法來推介吉安，收到了意想不到的良好效果，兩場推介會(huì)簽約項(xiàng)目78個(gè)，合同引資達(dá)46億元。新余市聘請了21名客商擔(dān)任招商顧問，效果也非常好，其中最典型的是邱先生、李先生兩位招商顧問，他們自愿出資40萬元，為該市在珠海和澳門舉辦招商引資推介會(huì)，成功地引進(jìn)了抱石公園和香港展暉等5個(gè)項(xiàng)目。

　　九、利用優(yōu)勢資源招商法

　　有效利用國家批準(zhǔn)的項(xiàng)目資源優(yōu)勢，國家批準(zhǔn)的食品、藥品、小汽車等特種許可，國家批準(zhǔn)的土地利用許可等，實(shí)施重點(diǎn)招商。有效利用國有資產(chǎn)存量、稀缺礦產(chǎn)資源，在體現(xiàn)價(jià)值、集約利用的條件下，進(jìn)行有選擇地招商。有效利用交通區(qū)位優(yōu)勢、能源優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)保優(yōu)勢，在三個(gè)不準(zhǔn)搞的前提下，在優(yōu)勢更優(yōu)可持續(xù)發(fā)展的條件下，有選擇地重點(diǎn)招商。

　　【案例】利用生態(tài)優(yōu)勢招商是近幾年江西省農(nóng)業(yè)招商的一個(gè)亮點(diǎn)。尋烏縣利用良好的生態(tài)條件發(fā)展綠色臍橙產(chǎn)業(yè)，并以種植綠色臍橙招商引資，成功地引進(jìn)了香港金皇國農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司，投資1500萬美元建立了4萬畝高標(biāo)準(zhǔn)綠色生態(tài)臍橙園，既保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，又發(fā)展了臍橙產(chǎn)業(yè)。

　　十、產(chǎn)業(yè)配套招商法

　　利用主體產(chǎn)品落戶，提供穩(wěn)定市場的條件，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套廠商就近落戶配套生產(chǎn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件廠商的集群化，吸引主機(jī)廠商就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場競爭力。

　　【案例】九江市利用靠近景德鎮(zhèn)昌河汽車集團(tuán)，汽車零部件廠商集聚的優(yōu)勢條件，吸引日本鈴木汽車與昌河汽車合作，開發(fā)生產(chǎn)K系列發(fā)動(dòng)機(jī)，使昌河汽車的國際競爭力大大提高。

　　十一、網(wǎng)上招商法

　　按照項(xiàng)目可談、近期能建、聯(lián)系方便、專人負(fù)責(zé)、有問必答、有行必果、一桿到底的要求，編制項(xiàng)目庫。選準(zhǔn)工商企業(yè)、投資企業(yè)熱門的海內(nèi)外網(wǎng)站及時(shí)上網(wǎng)，發(fā)布招商項(xiàng)目和信息。

　　【案例】南昌縣充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行招商，通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，登陸重要企業(yè)網(wǎng)站，用簡潔、準(zhǔn)確的語言，明快、生動(dòng)的圖案，宣傳推介南昌縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢、投資優(yōu)惠政策和招商引資項(xiàng)目，取得了較好效果。山東路通集團(tuán)是山東省一家大型集團(tuán)企業(yè)，下設(shè)十余個(gè)分廠，該公司董事長先通過網(wǎng)站看到南昌縣的投資環(huán)境和招商項(xiàng)目，親自來南昌進(jìn)行考察，通過考察，決定投資6000萬元成立路通南昌工業(yè)園。

　　十二、活力招商法

　　建立獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，形成多渠道、多層面、多階層招商引資的內(nèi)在動(dòng)力和活力。規(guī)范招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法，確認(rèn)獎(jiǎng)勵(lì)條件、操作步驟，做到有獎(jiǎng)、能獎(jiǎng)、合理獎(jiǎng)、合法獎(jiǎng)、及時(shí)獎(jiǎng)，以實(shí)際到位資金的合理比例、實(shí)際成果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　【案例】近年來，于都縣為廣泛調(diào)動(dòng)各方參與招商的積極性，縣政府出臺了鼓勵(lì)招商的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，設(shè)立了招商引資獎(jiǎng)勵(lì)基金。辦法規(guī)定，對成功引進(jìn)招商項(xiàng)目的有功人員，按引進(jìn)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投入的一定比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，在每年縣里召開的表彰會(huì)上予以兌現(xiàn)，并通過縣有線電視宣傳到千家萬戶。現(xiàn)在全縣已形成了多渠道、多層次招商引資的生動(dòng)局面。

　　十三、突破關(guān)鍵人士招商法

　　針對一些重要投資決策往往是關(guān)鍵人士推動(dòng)、參謀而形成的特點(diǎn)，突出關(guān)鍵人士作用，做好關(guān)鍵人士工作，促進(jìn)項(xiàng)目落戶。

　　【案例】臺灣遠(yuǎn)東集團(tuán)在大陸投資水泥項(xiàng)目，開始并沒有選定在江西投資，省臺辦得到此信息后，經(jīng)國臺辦領(lǐng)導(dǎo)介紹，接觸到了遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長的特別助理和負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的總經(jīng)理兩個(gè)關(guān)鍵人物，并與他們建立了深厚的感情后，再請他們?nèi)プ鲞h(yuǎn)東集團(tuán)董事長的動(dòng)員工作，最終使亞東水泥項(xiàng)目落戶九江。

　　十四、職工培訓(xùn)引入招商法

　　有針對性地抓好專業(yè)技工培訓(xùn)，形成技工人才優(yōu)勢，主動(dòng)吸引外商投資。務(wù)實(shí)地推進(jìn)廠校掛鉤合作，定向培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員，不斷促進(jìn)落戶項(xiàng)目裂變擴(kuò)張。

　　【案例】曾經(jīng)，信豐縣針對外商投資企業(yè)的用工需求，著力培育專業(yè)技術(shù)工人優(yōu)勢，以富足的技術(shù)工人優(yōu)勢吸引外商投資。后來，縣財(cái)政又專門拿出600萬元專項(xiàng)資金用于對農(nóng)村剩余勞動(dòng)力、城鎮(zhèn)待業(yè)青年和企業(yè)下崗工人有針對性地進(jìn)行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。上半年已舉辦兩期培訓(xùn)班，為企業(yè)培訓(xùn)食品加工、針織制衣、電子、手袋制作等熟練技工2200多人，解決了信豐縣工業(yè)園外引內(nèi)聯(lián)企業(yè)技工短缺問題。目前第三期培訓(xùn)班正在進(jìn)行中。由于信豐縣技術(shù)工人已形成優(yōu)勢，現(xiàn)在已有20多家落戶企業(yè)正在積極擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，信豐縣還以人才優(yōu)勢到廣東招商，吸引了不少制衣、電子、手袋等外商企業(yè)投資信豐。

　　十五、名片日記招商法

　　招商人員收到一張客商的名片，都在上面記錄下與客商見面的時(shí)間、地點(diǎn)、第一引資人、參加洽談的人，以及與客商談了什么項(xiàng)目、客商對項(xiàng)目有什么要求、客商下一步的投資意向等，然后有空就把這些名片翻出來，進(jìn)行電話跟蹤，聯(lián)絡(luò)感情，推進(jìn)項(xiàng)目。

　　【案例】一個(gè)市的外經(jīng)貿(mào)局局長孫女士，多年以前就開始建立名片日記，她把每次接待客商、拜訪客商的時(shí)間、客商的投資意向、接待洽談情況、陪同的領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)記錄在名片上，并分門別類地夾在名片冊里。這樣的名片日記孫女士已經(jīng)記了20多本2000多張，現(xiàn)在它已成為招商引資的寶貴財(cái)富。香港一個(gè)公司董事長十年前來贛州進(jìn)行過考察，當(dāng)他再次來贛州時(shí)，孫女士當(dāng)即從日記本中翻出了他的名片，她的有心、用心和誠心深深感動(dòng)了他，毅然決定投資230萬美元興辦織造有限公司。